餐饮店经营方案和技巧培训
今天分享的内容是销售艺术之精华，让我们将本章的所有概念都归纳总结一下，因为非常值得信任的客户呢，向你推荐了一位客户，这位被推荐的客户，一直很忙碌，你都没有时间跟他好好的进行真正的交谈，但是呢，这位被推荐的客户对你说呃，这单买卖其实是十拿九稳的了，会议开始之后，你首先询问客户想要谈论什么方面的内容，这位客户回答说，跟我说说你们公司的情况吧，我们现在还不太确定了，需要外包呢还是我们自己来做，从这位客户说话的口气来看，这单买卖看来并不是十拿九稳。
若是你没有接受过情感管控的训练，那么你就会陷入一种恐慌的模式，你会将客户所说的一句简单的话语，视为是对你的一种反对，然后呢，就会努力的试图反驳这种反对，你会说某某先生，这就是你们应该选择外包，而不是自己做的各种理由，在这个过程中，你没有去发现客户的担忧，也没有与客户建立起和谐的关系，你所做出的努力呢，只是希望能够更快地达成这些销售，这就会触发到客户的信任，何让他们感觉到危险的存在，他们会觉得存在，他们会觉得此时遇到了我以前的信号，房间里的销售员。
试图尽快完成这次销售，如果你之前接受过情绪管控的训练，那么你就会做出同意客户说法的表态，努力不让自己做出过度的反应，你听到的只是客户做出的一个简单的陈述，而并不是对你的一种反对，你知道唯一能够帮助你，让客户下定决心的方式就是提出这样的问题，某某先生，你可能不需要外包这些服务，但我们可以讨论一下这两种选择的好处和坏处，在这次会结束的时候，我们想我们就可以知道你是应该外包这些服务呢，还是需要自己来做了同样的销售情景，同样的一件事却会。
得到不同的结果，第一种回答方式会让客户觉的供应商只是专注于达成交易，这通常都会造成供应商做出追逐模式，或者是出现买就将降价的这个结果，第二种回答方式呢，则是基于合作形态下的一种协作精神，如果最终的销售达成了，这也应该是建立在价值层面上的，而不应该是建立在价格层面上的，本栏目由孙子自媒体联盟特约播出，在这里有众多自媒体爱好者交流运营经验分享，创业成功心得，松子自媒体联盟助力资媒体人低成本创业，抱团取暖微信号码1293006879129300687。
