玉林营销策划公司
前面我们提到售价为三美元的止痛膏，其实际数量成本加物流成本仅为45美分，每当公司寄送出去时，都会送一些其他产品的购买优惠券，公司每送出100张优惠券，不仅会获得50个订单，还会有20个订单是采购其他产品，因此看上去公司损失了很多的45美分钱斤，但实际上除了第一次销售外公司在后续的销售上获利颇丰，亚伯拉罕说，我们从来不做广告预算，我们实际上拥有无限的预算？因为我们只为销售成果付费，而不为宣传付费，这句话就是说，这就是所谓的三美元，就是我们的广告费用，如果这种三美元全保留的销售。
我是出现业绩下降时，公司甚至支付3.45美元的实际成本已支持三美元，智通高的产品销售，每个人都认为我们疯了，但是我们却把业绩即为两万美元的小公司发展成为1300万美元的企业，而且花了18个月的时间，鱼塘借力的方法适用于任何的行业，你也可以把这个方法应用到你的企业中创造属于你自己的商业体，这个案例有什么样的营销智慧呢？让我们来分析一下，虽然这个案例呢发生在美国，过去了很多年，但对于今天的商业活动，对于中国的企业店铺营销一样有很好的参考价值，这个案例中，我们要学习两种思维，第一呢就是杠杆借力思维就是自己没有广告费。
就直接用产品领用，就不用承担，如果广告不起作用，广告费打了水漂的风险，这种方式合作呢？有一个前提，需要让合作的媒体机构认识到你的产品能够很快的卖出去，而不是卖不掉或者挤压在他们的手里，当然的话，他们是不会和你合作的，第二呢，就是要懂得计算出客户的终身价值，这是个很强大的营销思维，如果不懂计算的话，那么就不会有这种高明的运作的方式，咱们举个例子说明一下，如果一个典型的优质客户能够在未来两年之内购买十次产品，每次100元就是1000元的购买中了，并成本的是300块钱，也就是有700元的毛利，从理论上来说呢，今天我们付出700元的费用，去得到一个。
