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今天呢，给大家继续分享的就是三三十六计当中的第17集啊，抛砖引玉那抛砖引玉呢？其实很简单，用一句话来概括呢，在销售当中啊，就是叫没有比较就没有伤害啊，或者说嗯，没有比较就没有成交嗯什么意思呢？嗯，最常见的哈比如说今天你要去买房，那你去买房的时候呢？呃，那个职业顾问会问你说你都有什么要求啊啊，这个比如说是贷贷款啊哈15返多少啊？然后这个总房价能接受多少啊那有没有其他的需求啊？比如说是学区房啊，还有什么地段上的要求等等等啊慧慧问你问你这个问题，然后呢当它了解了你的需求以后，她一般都会先给你推荐一个什么呢？推荐一个价格比较低的，那为什么？
嗯，因为为了吸引你去看房嘛，对吧，然后给你发给你一个比如说啊，你的这个预算是200万，然后它会给你推一个110万的，然后呢，感觉好像对自己的要求的也差不多，然后你就感兴趣了，去看了，跟他见面，那见面以后呢，去看看当然有很多条件不满足嘛，或者是地方不好啊，或者是那个房子，这个年头太长啦，等等等等很多问题，然后呢等你去了以后这不满意，他再给你改啊那不满意再给你加加加加加加加加到了一个可能超过你预期的这么一个房子，然后呢，你有了这个比较以后你发现还是这套房子好，那可能要压抑多久啊，可能就买那这个呢，是比较常见的一种就是先拿出不好的产品，然后最终目的是成交那个好的产品，这是一种疱疹。
与的方式，那还有一种呢嗯嗯，先说不好办的事，然后目的呢？是为了把事办成这种破烂鱼什么的，比如说嗯，你借钱那你跟朋友借钱啊你说这个啊，你看我我看啊，这段时间啊，这个要要嗯，家里有些什么事情啊，我可能需要一些钱，然后找朋友人都有有这种应急的时候嘛然后呢，你找朋友了你开口说，哎呀，我这个最近手头有点紧啊，家里面也有一些事情，那我现在还差了一个800块钱，然后朋友一听没那么多呀，然後她聊聊去说最后哎呀那那那不行，先借你五万吧那其实呢，可能你也就是需要五万，那这个呢就是就是把不好办的事说出来，然后呢大家？
属于一种感情上的啊，和等等一些方面，那可能退而休息四，然后把目的达成，那第三种呢，是订一个高的价格，然后呢，再定低的价格，这种抛砖引玉那这种常见的呢？就是比如说砍价，那我们平时去购物啊，去买东西啊，咱能砍价的地方去砍价的地方去砍价的时候，那这个其实是最常用的，我不管你报价多少啊，我先砍掉一半啊其实包括现在我们走一些政府项目啊，一些政府采购啊，政府也在用这种方式啊，你先报一个方案，报完以后呢，他会告诉你啊，先砍掉一半吧，能不能接受那其实这些呢嗯？这个就不用我多讲了，其实大家在日常购物啊，过程当中都非常了解了解的一些方式，然后还有呢第四种呢就是泡泡鱼的方式是先有一个明显的小错误，然后呢等？
对方来接纠正，然后打开话题，那这个呢，是适用于一些比如说你去拜访客户，然后呢就聊着聊着呢，没有话题了啊，不知道聊什么，不知道这个话题怎么继续怎么怎么办呢？嗯，举个例子，比如说今天你去客户那里拜访，然后做到那以后呢？一看哎呀，客户可能也是一个比较成功的一个企业家，然后他的办公室里面呢？可能喜欢放一些这种各种红木的家具啊，各种中式的这些家具，然后这时候你就可以问一下你去a李总，您这个是黄花梨吧啊，其实你可能并不知道是什么？但是无所谓，啊啊啊，纹出来，我说以后能刚好问到他感兴趣的点啊，他说告诉告诉你啊，这不是啊，就是他就是他那个什么这个哎呀其他等等等等各种各样的她会跟你去交流，那他呢，借着这样的一个理由他他就会把他感兴趣说出来说出来。
而在他在聊他感兴趣的领域的时候能聊着聊着你就会发现一些更多的，有一些可以切入的一些点，那这个也叫做抛砖引玉的方式，嗯，还有呢就是第五种把把容易做到的事情，嗯，作为专来进行谈判，那比如说像以前我们经常去找做活动的时候，经常找会场那些很多会场去谈合作的时候呢啊一般就是注重价格嘛那就今天这一天，他就会场是三万啊，还是25000啊那你呢？刚开始呢就现在这个价格上去跟他纠缠他他说三万不行啊，接受不了我最多两万啊我能我能在哪儿哪儿哪儿？我会经常做活动啊，我有什么什么优势啊那这样我们可以长期合作，等等等等等那到最后呢砍刀就是说25000了那能够？
接受那这时候呢，你再要去谈其他一些条件啊，就是谈这个能赠送什么呀？然后呢，有哪些配套的服务啊，能不能安排车接送客户啊？等等那都弹完了以后最后啊，还是最近不满意，回头来再谈说25000我接受不了，能不能23000？然后对方可能就有点烦了，说我这实在是做不起来，然后最后这时候你说一句哎呀，那你要实在下不来你这样吧，你送我一个包间吧我我这这这这这这这有事做贵宾还要吃饭，你送我一顿饭嗯，那这客户理想你看你看到这成都了，我就是看不出来，还觉得有点抱歉那行吧，我赠送一个那这样的也是一些比较常见的套套参与的方式，最终的东西来说呢，抛砖引玉啊呃，其实就是用放出一些试探的信号来试探一下不管你是假。