海鲜餐饮经营技巧培训班
大家好，这里是龙城老板会，我是老弟，今天得给他讲一个空手套白狼的一个赚钱项目吧，可以说是零成本的啊，我们叫它叫三点联动，让商家们求着给你钱的一个傣族的谈判策略，何为三点联动呢？我给你们讲一下，主要是通过整合物业公司，令物业公司的小区业主资源作为筹码去向其他商家收取广告费，最后实现多方共赢，物业公司可以利用商家提供的赠品回馈业主，商家可以得到大量的业主客户，而项目操盘者可以收取商家一定的广告费用，嗯，有一个老板呢，找过来跟我们说啊，老师，我们现在呢啊，就正在做这个项目。
啊，但是呢，做这个三点联动项目的时候遇到一些问题，现在呢，有两个小区加起来有2000户业主现在也谈判好了，两个链条商家，美容院和家政公司准备要去谈餐饮店收费模式呢，是每个商家收6800块钱，但是现在我遇到的困惑是这个钱要什么时候跟商家收呢，现在思路不是很清晰啊，我们这边老师就说啊，你现在谈的商家已经愿意给你钱了是吗？然后这位老板说是的，然后我们这边老师说这里面呢，有几个细节啊，只要同意先交一个定金，却我不反悔交多少钱呢？无所谓哦，收餐饮商家6800块钱，基本谈话模式呢是这样的哦，告诉他啊，我们联合物业公司。
有多少业主和多少商家做一场业主回馈的互动活动，准备先交一万块钱的这个订饭钱，并且后续呢？可能会给她带来至少5万到10万的业务，有没有兴趣谈一下？通过第一步的话术作为切入，任何老板的都会愿意跟你进行一个谈祥详细的谈吧，嗯，接着你就跟他进入第二步谈判话术呢？接吻是这样的，是这样的一万块钱的饭呢，是我们活动定下来之后立刻要给你支付的，如果你愿意合作，我今天可以先交200块钱定金，然后后续给你带来5到10万的业务啊，这是怎么一回事呢？很简单，我们这次做的是回馈业主的活动，大概会有5000个家庭参加，而我们都知道哪个家庭不需要到外面吃饭呢？
所以我可以从不帮你们对接，他们到你这里来消费，虽然我给我跟他们的有这个信任关系，能够把他们推荐给你，但并不是我要他们来，他们就会来，你得提供一个吸引他们的东西，让他们自己愿意过来，你看你用什么样的方式吸引他们内部呢？就是把这个引流赠品的先谈下来，你看现在我们有了可以信他们的点了，你算一下，5000个家庭10%的响应力，那么就是500户家庭，每个家庭请客或者是自己带朋友过来聚餐什么的，额外给你创造100元是不是非常有可能？那么至少就可以给你带来五万元的一个业务啊，这还不算他们今后因为你的服务好，口碑好啊，味道不错，或者是各种原因吧，长期消费的一个利润，如果是2%。
在响应呢，那至少是创造了十万块钱的业务，反正涨呢都在台面上看，你要不要争取这个合作的名额吧？这个时候呢，这个商家呢，基本上都会很开心，并且主动来问，哎，我做点什么呢？因为他想跟你谈下来，然后你就说一句很简单，你算一下，立刻给你带来一万块钱订单，并且后续我们也计算了，按最低标准也能给你带来5到10万块钱的业务，并且这次呢，我们还要进小区给你宣传，完全是有信任基础的一个品牌，你推荐如果要你自己发动，自愿去做这件事呢，那估计十万块钱是拿不下来的吧？这次呢，我们算合作，带上你一起来做，你只需要投资一万块就可以了当然这是我们第一次合作，我们决定收你6800你在这里签个字就可以了，这个时候呢？
啊，立刻能把那把这个合同拿出来把笔呢递给商家，然后指着这个签字的地方，你不用说话，这个商家呢？一般是都会去签字的，这个呢就是整啊，整个谈判的一个话术，你的心态是什么呢？我是有资源的，有方案的，有运营团队的，我不是来给你推荐我的广告业务的，我是来给你一个合作的机会的，所以是商家求着你，而不是你求着商家，很多人在运营这个项目的时候呢，犯的第一个错误就是求着商家去做，然后本身保证这个保证那个保证乱七八糟一堆这个呢就是完全是违背逻辑的，因为商家的平时花几万的广告费任何效果都没有他从来不找谁？今天的你有资源，你有客户，你有方案你来运营啊，他还找你的麻烦，这就不对了对吧当然了，在选择商家时后呢，也很有技巧。
要找那些很小的商家去合作，眼光能要前卫一点要找这种实力雄厚一点的，一般平时舍得花很多广告费投入的这种商家，这是你最好谈的一个点，呃，还有一个小技巧呢，嗯，也给大家讲一讲，就是我们有一个学员的，给你们讲一下这个小技巧是先给你们讲个案例吧，就是我们有一个学员的，他去谈一家美容院之前呢，就先写下了几家美容院的这个联系表格哦，或者是收集了这个宣传单页，然后当谈到收费啊对方在考虑犹豫不决的时候呢，他就直接拿出了表格，会丹丹出来问您先考虑一下吧不过呢，最好今天晚上给我一个答复，顺便问一下这家店怎么走？然后指着这个单页或者表格，其实在他进门谈的时候呢，就已经把几家。
欠了丹也故意亮出来了，你让这个商家意识到啊，这个其他技能这种是有可能会参加的，你不参加他就会参加这个商家就会有危机感了，谈成了这个几率就会大一点，现在的商家都害怕有这个同类竞争对手去搞啊，因为有同类竞争，做得好他生意就差，所以说这个时候在竞争哦自己心里的作用下，他肯定会哦配合你其实整个活动呢，你还可以找一两个大商家来冠名，也可以整合一些高价值的商品，在活动期间能让小区的居民参与抽奖，让整个小区呢都热闹起来，比如说整个让微波炉，两台小米手机几台豆浆机几台等等深深的这样一来会更大，也就是说把超市的联盟抽奖活动呢班到了小区里来啊不过你一定要记住一点，做三点联动的哦，也好，或者是其他。
和联盟抽奖也好呢，都不是你最终的目的，你要做的是打造你的影响力或者商家自营，消费者资源为你后续在当地建立自己的权威，做铺垫，眼光要放长远一点来做事，你的思维呢会更加开阔，其实呢，这次已经有资源了，还可以找当地一家非常有影响力的公司帮他们免费做冠名宣传，然后跟他们谈的条件是什么呢？对外你是他们的特约营销顾问，要一个这种虚拟的身份，这个身份的今后会有很大的作用，最好找一家大一点的公司，这样一弄呢，你就有了消费者资源的影响力，商家会员基数的影响力活动造势的影响力以及特约营销顾问身份的影响力，好的，今天最新节目，我就给他录制到这里了，更多实体店，你知道策划那种可以滑动屏幕下放选择关。
