理发店营销课程
一套适用于所有老板的营销方案,让他一个月就卖出3780箱红酒,很多时候,营销方案不仅仅是实体店经营者会运用的到,对于很多销售来说,想要多赚钱,营销手法也必然是必修课,我相信很多人都有听过类似的故事,一个房地产销售为为了成交一套房子给一位客户送了一辆车出去,辆车出来的这个销售是疯了,但实际上他可能只有十万,但他卖出一套房子可以赚20万,如果这个中介也舍不得买车的钱,别说剩下的十万元,他连一分钱都赚不到,这个故事的真实性有待商榷,但其中的道理也是共同的,只要你有利润,哪怕你让出给客户的利润多一点,那也比你完全赚不到要好,有一个90后的小伙子请求小周在一家大型的酒业公司当红酒销售,这家公司收获机构卖的非常好的啤酒和白酒品牌的代理权。
在中文市场之后,这家公司在推广一个新品,一款国产品牌的红酒,这款红酒比较评价本身定位是年轻人市场主打的水果香气,口味如何?但是效果很一般,甚至通知了大量的红酒销售的红酒销售不出去,由于小周高级公司不久,对其他占主要利润的项目还不出去,所以就分配到了这个比较艰巨的任务,在三个月内要消费500箱红酒,这可把小周愁坏了他泡遍了全城的商场餐厅,要么就是已经有同行进驻了,要么就是一卖不动的理由遭去努力了大半个月才卖出了50箱,之后把利润都让出去作为一个方案,让他在一个月内就卖出了3780万红酒,这个方案的具体操作如下,第一张社区引流低成本吸引大量目标客户,小周负责的这款红酒售价129元,最低的批发价则只要39元,当然,这可能得一次性买上百箱才有这个价格。
大部分时候,一家小商场,我可能只会进食日向左右,那批发价只有可能高达70元,红酒的利润高,但也正义价高,又不是刚取产品,所以销售起来很有难度,既然一家这么高,那么可操作性也相对较大,当然,我们只有可能只要购买就会破坏市场,所以我们要想其他的办法,让顾客能用低价把我们的产品买回家,又不影响我们以后的小周不在跑去商场,因为商场虽然有很多重要客户,但是都已经饱和他去到各小区找到了小区中的快递点谈合作,这个合作是这样,我在你这个快递店门口摆摊一天,如果有客人来买买我的产品,每一个客人,我给你五块钱,如果一天下来,一个客人都没有,那我也给你50块钱,就当是租用你的地方了,实际上,去商超去超市的客人,一个社区里面都有,而快递点可以收拾一整个小区里面人流量最大的地方,而且你们产品也不会抢她的声音。
所以快递点大部分都会愿意跟你,那么现在目标客户有了产品也有了,现在要做的就是如何把我们的酒卖出去,第二招设计产品逻辑主产品免费副产品盈利前面我们已经说过了,红酒并不是刚需产品,但我们可以通过一个其他的刚需产品和这款红酒绑在一起,做一个捆捆绑销售,具体怎么做呢?小周去谈了一个做做企业的厂家,一次性订购3000凭企业,因为购买的量非常大的,所以这关企业的成本只要十元,但对外售价是40元,十元,小猪还把售价降低到38元一瓶,然后推出活动,现在买两瓶洗衣液,利益可送价值129元的红酒一瓶还送红酒,红酒开瓶器一套红酒的确不是刚需产品,但洗衣液确实人人人用的,而且这款洗衣液在各大商超都有卖,标价是48元,现在我不仅便宜十块钱,还送你瓶红酒,你会不会不会买本身年轻人是这款红酒的主导者。
库所以小时候做了免费品尝的活动,很多年轻人来拿快递,在派对等待的时候,小时候睡觉就给人家一杯红酒品尝过的人觉得口味不错,一看也是免费送的,就会顺手买一瓶带回去,而有一些爱占便宜的老人,看见这种免费送的活动也会过来了解,这时候我这个老人们说,适当的喝一些红酒,能够软化血管,预防冠心病等都是有好处的,那拍下老人的红酒不感兴趣,最低挡不住便宜了20元的20元,有的诱惑也会选择购买第三招设置价值逻辑让利让利于盈利及可行性,如果小周用的是买红酒送企业的活动,几乎可以肯定,小周周就会很难卖出去,因为老婆你买一瓶酒送两瓶洗衣液,人们也会因为不需要久而放弃洗衣液,但是你买洗衣液送酒什么虽然不一定觉得红酒有用,但因为红酒是赠品,他的使用度和价值感就被削弱了,这就是为什么人们总是会买一些看看。
便宜,但却没有什么用的产品的原因,人性所在之处就是营销的落脚的方向,现在我们来看小时,后来做了一个活动背后的价值卖出卖成本为十元的企业,两瓶子可以获利或者六元,扣除给一块地点的五元则是51元红酒开瓶器就是公司公司配送的,根本不需要成本,那么这时候送出去的红酒成本为39元,还能赚12块钱,小猪在一个小区摆摊买一两天就换一个小区一个月时间过去了,小时候跑了18个小区,平均每个小区每天能够卖出七八瓶红酒,而且箱红酒里面有六瓶红酒,月底小周被合理月月卖出了3780箱红酒,现在只剩72箱,剩下的一个半月,他用这种方法很轻松就能办到,如果现在进行困难,缺少客户可以添加加陈老师微信,一对一指导解答快速解决你的问题,同时赠送引爆客流电子书一套。
