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唯有营销离钱最近大家好，我是兵哥，今天给大家分享一个汗蒸馆营销成功案例，现代人的养生观念都很前卫，觉得排汗驱寒保健效果明显，大批的商家就认为，汗蒸是一个非常好的养生项目，然后全国各地就陆陆续续出现了大量的汗蒸馆，都投入了大笔的资金，装修得跟皇宫似的，但是经过一段时间的经营发现了大部分人通过跑步健身打球来排汗，通过洗脚按摩来保健，很少有人花钱去做汗蒸，这就导致了汗蒸馆生意的惨淡，接下来就为你分享一个我们学员已经操作成功的转型的案例，希望通过这个案例能够给您启发这家汗蒸馆的自开业以来就生意惨淡，于是老板就下定决心要转型，把汗蒸作为前端拓客的产品。
后专为中高端女性客户嫁接美容护肤服务和身体保养服务一超级主张在正式给讲解具体操作之前，我们先来看一下他们的推卡圈人的超级主张，如果你是目标客户群体，您看到这样的主张，会不会也像他们的会员一样无法拒绝的办卡呢？会员主张399成为会员送2080元汗蒸排毒，年卡每次过来还送30元的排毒茶，一杯再送36次，皮肤深层清洁的年卡佛，每月三次，价值3000元，如果现在办卡，还送300元的实物礼品，包括榨汁机，养生过按摩器等，花399元成为会员，送一张2980元的汗蒸排毒年卡，并且每次到店就送一杯30元的排毒茶这个价值。
长高同时呢，还送36次皮肤深层清洁的年卡佛，每个月三次，每次做完汗蒸可以享受皮肤深层清洁的服务，现在办卡的话，还送300元实物礼品，有榨汁机，养生过按摩器等等，这些对于目标客户人群来说是非常有吸引力的，如果你听兵哥课程时间比较短，可能听不明白这个主张背后的奥秘，甚至认为送这么多东西是在赔钱赚吆喝吗？下面啊斌哥就为你吉言米背后的操作原理，二，原理解析，首先呢，送到2980元的汗蒸排毒年卡，对方不可能天天来一个月，顶多也就来几次收的399元，不仅成本收回来了，而且还有的赚，因为汗蒸一个人是挣，两个人也是挣固定成本不会。
差多少？换句话说，卡卖的越多，后面赚得越多，因为前面办的卡已经把每天汗蒸的水电成本收回来了，更重要的是锁定的顾客，一年的回头送对方36次，皮肤深层清洁的年卡服务，这是至关重要的一个环节，因为这里的皮肤清洁卡服务是一个双向促成，赠品不仅促进了399元年卡的成交，同时还为后面销售其它美容产品，美容项目，护肤项目做了铺垫，客户每个月做三次皮肤深层清洁，那么商家每个月就获得了三次维护顾客感情的机会，三次教育顾客的机会，三次销售后端产品和服务的机会，这是送36次皮肤深层清洁的意义所在，所以呢，皮肤深层清洁的成本不能算在399元的年。
卡之内应该算是后段产品的买客户的成本，如果客户不来享受深层清洁服务，没有任何损失，只要来体验，后端就有30多次销售的机会，难道30多次的接触商家还不能向他销售一套产品吗？不能向她推荐一套服务吗？即使十个客户当中只能成交一个，所有的成本也就都能收回来了，这就是买客户思维，投入产出比的计算模式，这一送的300元的实物礼品，这个理解起来很简单，直接用对方办卡的钱来采购赠品，比如拿出99元直接对接厂家采购，低成本高价值的赠品，能采购到三倍市场价值的赠品，三，疑惑解答疑惑，一，这样低的价格进行销售，如果吸引过来的顾客都是占便宜的，不是目标客户人群，那么后面是不是亏大了？
一或二如果在大街上发广告，别人会相信有这样的好事吗？感觉别人不会相信呀，存在这样的疑惑很正常，因为你还没明白这个主张背后的操作原理，如果在大街上面宣传，消费者肯定不会相信，因为现在到处都充斥着各种各样的广告信息，他们很难关注到你，同时他们从来没有体验过你的产品，也很难对你的主张形成价值感，所以，如果只是在大街上面发广告人群，不但不精准，而且很难建立信任，价值感也很难体现出来，失败是理所当然的事情，那为什么别人能够操作成功呢？接下来兵哥就为你分享这位学员如何把精准顾客引流到店的具体操作办法，第一步包装引流产品300元的汗蒸月卡加200元的皮肤深层。
清洁服务两次做成引流卡，第二步对接精准鱼塘高档女装，高档女包店，汽车4s店饰品店，盘发店等，通过对接精准鱼塘，把300元的汗蒸月卡和200元的皮肤深层清洁服务打包在一起，包装成价值500元的服务卡，鱼塘拿着这些卡当作回馈客户的礼品，或者当作促成成交的赠品赠送给顾客，这样吸引过来的顾客全部都是精准人群，注意在对接鱼塘的时候一定要进行测试，不要一下子发出去几百上千张卡片，应该先测试着放30到50张然后对接不同的鱼塘看效果，边测试边放大，直到测试出一套完整的成交流程为止，通过上面两步的操作，精准人群的问题，新人问题，价值感的问题都迎刃而解了。
