江夏区连锁企业税务筹划培训
大家好,我是后来我创业导师陈益峰,今天跟大家讲的是如何免费送空调还能赚钱呢?这个企业家就是战略家,战略家就是选择比努力更重要,一个可行的有投资的商业模式是创业,需要创业者需要在商业计划中推出啊,强强调的首要内容之一,事实上,没有创业模式创业,就只是一个梦想,全世界著名的管理大师彼得德鲁克说过,未来的企业直接竞争不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争权,要在激烈的市场竞争中生存下来,就要创新,是创造一种资源,我们理解为通过创新得以创造一种资源,创造一种新的市场,只有把你的产品或者服务转化。
为一个有巨大的社会效应的经济活动时,才叫做创新,从这个意义上来说,免费模式就是一种新的商业模式,呃,空调免费用的赚钱模式如何使用免费商业模式颠废颠复行业打造赚钱机器,赚大钱,在做任何生意或者项目都不可避免的竞争对手的,但当你想进入一个竞争激烈的红海市场的时候,当你想在这个市场上分一杯羹的时候,那么你要选择一种颠覆行业的手法,破坏行业的游戏规种种可能,获得成功,你知道吗?现在越来越多各行业进入白热化的竞争阶段阶段,所以这个时候越来越多颠覆行业的出现呃。
我们有一位学员,他这个模式做到以个人经营者的消费市场空调免费送,而且维修维修,售后一条龙,大家都知道买一台空调至少都是几千块,而且切过了售后期之后还要维修啊,维修费,但这家公司居然啊中条免费送,而且售后全包,这样商业模式一出来,颠覆了传统的空调行业,传统的都这卖空调算差价,打价格战,而她免费送,这样就大大降低了门槛,本来需要花费几千块钱能抢到空调,现在好了,不用钱那么大家后期的费免费中当然好啊,但是公司肯定要赚钱,是不是那没有哪个吐哪个都要土豪做慈善这样做啊,这样很多事赚钱点在哪里?档案就是在电费。
上面首先这家公司空调是艰难空调,换句话说来说就是抢电费,如果按照传统的消费方式就是宣传节能的概念,然后把价格提高,然后教育消费者,然后我的空调比有的要贵一点,但是几年下来还是比较划算的,这是传统的做法,呃,他肯定的模式是什么?空调免费的,不收一分钱,用租的形式什么意思?举一个例子,按照正肠癌说五批的空调一般一小时用电在5度左右,马上一块1度,那么也就有呃,那就是六块钱对吧嗯,但是它的节能空调可以把电度数降到二点发度,也就是说同一小时,他的电费是三块三毛六,也就节省了两块六毛四,他按次的方法什么小时租金是两块六这样相当于一把。
剩余的电费作为租金交给我,当然这个租金一定要比省下的钱要少是吧,那么对于消费者来说,首先免掉了一笔买空调费用和责和设备折旧的费用,长久来说,空调售后为维修是一笔不小的费用,现在也省掉了售后的费用,而且还能省一点点电费,最相对的来说似乎很划算,但对于公司来说,通过这种手段,首先降低了消费门槛,原来需要花几千块钱的不用了,原来只赚一次性的钱,现在变成了长久的赚钱,而其实他这种模式由原来的卖空调进入了呃空调租借啊,租借于行业已经改变了行业竞争对手不再是原来的那些卖空调的,有的人说,租金是怎么算的?
3000财政安小时,一般租借行为都是按天上空调,又不是冰箱,你不可能24小时就都在用,所以他们采用的是你用多少度电算多少,就是你开空调用电脑才收费,不用不收费,因为是说好了,老子租个空调回去,可能一天一个月都不用一次,你看你怎么赚钱?那问题来了,免费送可以低低几十几百台,你可以做到,如果是几千几万台,你怎么送呢?直接破产对吧?所以既然敢免费送,人家也不是傻子,首先,目标客户是一些公共场所嗯,不是做人家车你这些公共场合基本上都是需要开空调的劲儿,你要充点钱吗?我要我要在你充值里面扣除租金啊。
我不可能每个月都让都到你那里收收取租金的,这样太耗人力了,你要先交钱后消费跟电话费一样,你可以不用你充个钱,我现在有现金流了,对吧,如果还不够,那么招商加盟啊,找合伙人可以了吧?你加盟我,我送小贝给你安装,反正每天收钱了,很多人都想免费的商业模式将会肩负行业,然后随便搞活动,全场是吃多少送多少,或者是啊,产品满分钟,但到最后发现亏的一毛不剩,所以说很多人没有真正的去了解别人,所以免费模式的核心就盲目的行为,呃,结果是复旦没钱赚,反而亏得一塌糊涂,所以所有商业模式设计和活动的策划一定要定位好。
索尼的人群,如果你没有定位,有定位,那么一定是个失败的模式,任何的游戏都有一定的规则,无规则不成方圆,对吧?呃,好赖再跟大家分享第二个案例吧,如何将进店的顾客留下来,吸引顾客进店是经营门店的第一步,其次就是顾客进店之后如何才能购买便利的商品,也就是说,如何抓住顾客购买店内商品,虚拟追求在这里啊,嗯嗯,我给大家呃提出两点顾客流失的现象,一顾客进店后犹豫导购结构和导购接待不到,感觉压力而不舒服而离开,第二天包括今天随便看看转圈发发现没有自己喜欢的离开,那么我们。
想要提高门店的营业额,首先得从两方面解决问题,防止顾客流失,防止顾客流失呢?需要我们做好以下几个工作,呃,一进顾客进店要给他十秒钟的空间,这个15秒钟,让顾客自己观察健康产品,此时导购要再跟顾客保持一定的距离,而且要呃要在正确方位,不要在乎后面,或者看不到顾客的地方,为的是为为了是顾客啊,紧张感,不要把顾客吓跑,并且要运用到15秒钟对顾客进行中国观察和分析,并发现她第一眼看产品或者注意很久,产品是哪些?为进一步销售做准备。
这样呢,要选择合适的时机接近与顾客怎样才是接近顾客最好时机呢?一般来说,以下提供情况是接近顾客最好时机,一顾客,呃,是长时间注视注视某一件产品的时候,二顾客抬起头来寻找导购的帮助的时候,三顾客主动提出试用时间或者提问的时候,一是顾客和同伴谈论起某产品的时候,第五,顾客扫视店面像寻找什么的时候,在这个时候,作为导购可以快速发展机会,去迎接顾客,一般顾客都会接受啊,是否但是是否愿意,但是呢异味是否一位的顾客就已经接通知了,不一定这个时候还会有很多顾客说我随便看。
那有需要再叫你之类的,这时候要学会礼貌的撤退并进,用余光观察顾客,寻找下一次接近顾客的机会,不要轻易放弃,第三,他说好第一句话引起客栈激发性质接近顾客的第一句话是相当重要的,说好了可以直接帮助销售,说不好直接可能造成顾客的流失,所以我们说的第一句话就是要打动顾课的心,激发顾客的兴趣,继而使其产生额适用的欲望,这句话其实有很多种的说法,不过最好有最有最最有用啊,最简单,最方便,新款很受欢迎,形容词分的还要有赞美顾客的人。
内容有大美女真好,真的是好眼光,一眼就看中了,我们刚上市的最新款,呃,他的手机很有品味,很合适合适你我帮你买下来试一试吗?一句赞美,让客我心里舒服,同时也介绍了款式特征,刚上市最新款吸引顾客注意激发顾客的兴趣,这是让顾客体验一般顾客都不会拒绝,第四次普通一件,这种情况多发生在那些看看看后要离开便离开电路顾客身上,这位顾客一般是走马观花的,呃,看完就走,大大说都是随便看看,没有什么购物买意图,不过如果真的遇到很合适的产品,也不是没有不买可能饿,所以我们要细心观察顾客,一旦发现他要。
要有走的意思吗?或者走完了大半面,快要到门口的时候就要拿出我们的宣传单,迅速的啊,迎接上去推荐某某某一款产品,只要能吸引他的妫,马上就回到呃柜台,找到相应产品给她试用额,在一定程度上可以更好地留住顾客,增加销售机会,当然,做好以上体育工作,并不能说明我们能抓住能完全抓住部分,也可能有些顾客流失,这是正常现象,更重要的是,我们通过以上行动增加了招销售的机会,进而增家销售业绩,所以说大家想要了解更多,一定要去呃,跟这个跟同行的人去交流,或者学习好了,今天就跟大家讲这么多,或者。
