美容店经营管理培训
嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯，各位朋友，欢迎听老罗讲销售，我们继续来聊谈判在上一讲当中，我跟大家讲到了双赢谈判以及双赢谈判的三个核心特征，那我们这次课程来聊聊关于谈判的准备，尤其是心态的准备谈判之前，我们当然要做好准备准备的方法内容有很多，包括信息的准备，需求的收集，谈判地位的平衡，谈判实际的评估等等等等，今天我们只聊其中一个话题，关于心态，我并不是去跟大家讲什么阳光，心态积极心态，今天的谈判心态组。
主要的是聊一个问题就是很多人在谈判的时候，尤其是面对强势的谈判对手，谈得很艰难，这种艰难，往往是因为谈判地位的不平衡导致的合围谈判地位的不平衡，并不是说你是一个销售对方，是个老总，而是左对方和你谈判地位表现在一个不一定要买一个一定要卖，也就是说，客户可以一拍桌子跟你说我不找你了，我去找其他的供应商，那你有没有这样的短期也一拍桌子？跟客户说早就找你找别的供应商去，我也找别的客户去，你恐怕没有你可能还得死了巴黎爱地球的客户哎哟，长存，别生气，咱们慢慢漫漫这样子，这个谈判心里其实一定会导致你的谈判陷入被动啊，这样子被影响了谈判。
这个时候又是大多数人经常遇见的，在这种时候就有个非常重要的点，要跟大家讲讲关于谈判心理的问题，谈判准备关于心态的问题，有个很重要的结论，就是要摆脱谈判底线依赖症，这话什么意思？我们在谈判之前，公司领导可能会给你一个底线，但这个底线往往会让你有一种所谓类似的托付心态，很容易让你迅速的到他们底线，尤其是面对强势的他们对手，于是让他们陷入被动，这种情况是怎么发生的呢？比方说，当你面对强势的他们对手的时候，我们总是想快速的成交，更加怕加快他们进程，害怕也差不多这时候你那样不就会比较快。
而当你让不快的时候，你特别容易把领导给你的底线，作为一个救命稻草，一旦面对强劲的对手的打压，我们很容易到底线，因为我们可以用这样的方式来作为自己精神上的自我安慰，你看我都到底线了，我还是没谈下来，责任也不在我，我也经历了，这就是底线依赖症导致的类似的托付心态，这种托付心态，尤其是在弱势的谈判者和强势，他们的当中，谈判受经常发生的，所以关于这个问题，我想在我们今天课程当中，我们要特别去强调，我给大家最终肯的建议就是当你面对强势的谈判对手的时候，即便公司领导给了你一个谈判的底线，我也希望你把它忘掉。
啊，一定要给自己重新设立一个更高的底线，带着自己给自己设的这个更高的底线，用一种必死的信心去谈判，这个时候可能才会有意想不到更好的结局，我们退一万步说，就算你设立的重新调整的更高底线被谈判对手给打穿了，你不是还可以退让到领导给你们真正的底线吗？反正也没有损失，所以这个时候于情于理都应该重新调整这个谈判底线，避免你陷入一种底线依赖症当中，所以你越是着急谈判，越想着快速的成交，其实越容易被对方打乱，接受被对方打压，加上底线依赖症对应的。
影响你会很快的让不到底线，还有人说，那我让不到底线我们不是为了加速谈判过程嘛，但是我们要从另外一个角度想想，你非常快速的让不到的底线客户或者是你的谈判对手就会满意吗？却是正好相反，例如你去买衣服，你问老板哎，老板，这衣服多少钱？老板说800块，你说老板便宜点呗，老板质量会说那，那你还个价呗，老板开价800元的衣服，于是你自然而然的了，好吧，200块钱卖不卖？你还价到200块，但如果这个时候老板说200块钱行，你拿走吧，你会满意吗？你肯定是不满意的，觉得被老板宰了你这种不满意，如何来一定是你遇见了一个让不过快的谈判。
匕首只有老板把你磨了一个小时半个小时，你跟老板辛辛苦苦砍了很久的价格，最后退让到200块，你才会开心，所以各位，当你被底线依赖症所影响的时候，第一，你往往会过快地到底线，但是这个时候并没有成交，让你的整个谈判陷入被动，第二，因为你有底线依赖症的影响，所以你在让步的时候过快，其实会给谈判对手非常不好的感觉，结论就是我们尽量摆脱底线依赖症，对我们的一种类似于托付心态的影响，给自己重新设立一个更高的底线，用这样子的一个心里去调整里面对强势一方的谈判的状态，所以这是我们今天要跟他分享的内容更多更精彩的内容，我们下次。
