培训销售提成制度范本
第一章 总则
第一条 目的
为激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，促进公司业务持续增长，特制定本销售提成制度。
第二条 适用范围
本制度适用于公司所有正式聘用的销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售总监等。
第 基本原则
1. 公平公正原则： 提成制度的制定和执行应公平公正，确保所有销售人员享有平等的竞争机会。
2. 激励导向原则： 提成制度应能够有效激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩。
3. 绩效考核原则： 提成制度的执行应与销售人员的绩效考核结果挂钩，实现多劳多得，优绩优酬。
4. 透明公开原则： 提成制度的制定和执行应透明公开，让所有销售人员清楚了解提成计算方法和标准。
第二章 提成计算方法
第四条 提成基数
销售人员的提成基数为其当月或当季实现的净销售额。净销售额是指扣除折扣、退货、折让等后的实际销售额。
第五条 提成比例
提成比例根据产品类别、销售区域、销售渠道等因素有所不同，具体如下：
1. 产品类别：
A类产品： 提成比例为净销售额的 5% - 10%。
B类产品： 提成比例为净销售额的 3% - 6%。
C类产品： 提成比例为净销售额的 1% - 3%。
（注：公司可根据市场情况和产品特性调整产品类别及对应的提成比例。）
2. 销售区域：
核心区域： 提成比例为净销售额的 3% - 7%。
一般区域： 提成比例为净销售额的 2% - 5%。
新兴区域： 提成比例为净销售额的 1% - 3%。
（注：公司可根据区域市场潜力和竞争情况调整销售区域及对应的提成比例。）
3. 销售渠道：
直销渠道： 提成比例为净销售额的 4% - 8%。
分销渠道： 提成比例为净销售额的 1% - 4%。
线上渠道： 提成比例为净销售额的 3% - 6%。
（注：公司可根据渠道类型和特点调整销售渠道及对应的提成比例。）
第六条 特殊情况提成
1. 新客户开发提成： 对于成功开发的新客户，除享受正常提成外，还可获得额外提成，具体标准为该客户首单净销售额的 1% - 3%。
2. 大额订单提成： 对于单笔订单金额超过一定标准的大额订单，可享受额外的提成奖励，具体标准由公司另行规定。
3. 团队业绩提成： 对于销售团队超额完成业绩目标，团队成员可享受额外的团队业绩提成，具体标准由公司另行规定。
第七条 提成发放
1. 提成计算周期： 公司可根据实际情况选择按月、按季或按年计算提成。
2. 提成发放时间： 提成随当月或当季工资一同发放，或在下个计提周期结束后 10 个工作日内发放。
3. 提成支付方式： 提成以现金或银行转账方式支付。
第三章 考核与奖惩
第八条 绩效考核
公司应对销售人员进行定期绩效考核，考核指标包括但不限于销售额、回款率、客户满意度、新客户开发数量等。绩效考核结果将作为销售人员提成计算的重要依据。
第九条 奖惩措施
1. 奖励： 对于业绩优秀、表现突出的销售人员，公司将给予物质奖励和精神奖励，例如奖金、晋升、表彰等。
2. 惩罚： 对于业绩不达标、违反公司规章制度的销售人员，公司将给予相应的惩罚，例如扣罚提成、降职、解雇等。
第四章 附则
第十条 解释权
本制度的解释权归公司人力资源部所有。
第十一条 修改程序
公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善，修改后的制度自发布之日起生效。
第十二条 生效日期
本制度自发布之日起生效。
第十 其他
本制度未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
说明：
