【编者解读】现今跨境电商格局呈现三种主要形态：其一为众多小卖家的C2C模式，其二为规模稍大的B2C电商模式，最后是以工厂转型至电商的F2C模式。技术进步缩短了操作差距，胜负之争在本质上是定位与布局之较量。由三头六臂卖家举办的“2016亚马逊春季及重点品类解读”上，亚马逊实战派领导者夏昭先生以生产线为喻，为我们揭示了其运营之道。接下来，让我们一同探索这条具有独特魅力的生产线。
2016年亚马逊业务战略深度剖析
谈及2016年亚马逊运营策略，夏昭先生指出：亚马逊依旧是跨境电商的领头羊。其每年保持超过20%的增长率，可见其旺盛的生命力。大卖家在资本市场上风生水起，大量品类竞争激烈，他们的强大供应链和物流体系使成本降低、利润空间受压。工厂型卖家开始涌入亚马逊，产品升级的压力也随之增大。
中小卖家的出路与选择
对于中小卖家而言，虽然以贸易为主的C2C模式竞争激烈，但他们的优势在于灵活多变。选择丰富、选品灵活是他们能够在跨品类、多渠道、多领域灵活应对的资本。在运营中，他们应充分利用自身优势，找到独特的定位。
工厂卖家的转型之路
工厂转型亚马逊的卖家如何把握机会？他们有着产品基础和供应链的优势。应以消费者需求为导向，提升性价比。不再是单纯地降低成本，而是要确保产品的有效品质。与用户深度沟通，研发和制造出真正解决用户痛点的好产品是关键。
选品策略与市场洞察
选品是亚马逊运营的关键。夏昭先生建议卖家要了解品类的GMV和GMS比例，通过分析产品在亚马逊一年的销量、淡旺季销售情况等来做出决策。要关注产品在各的销售分布和核心关键词的热度，结合Google趋势进行分析。
线下供应链的评估同样重要。了解全国各地区的产业特色，找到最合适的供应商是成功的一半。比如，若要做笔类产品，就要清楚哪个城市做笔最出名；做童车产品，就要知道哪里童车最出名。
在供给侧的浪潮中，亚马逊作为跨境电商的领头羊，为卖家提供了巨大的商机。无论大小卖家，都应以产品为核心基础，大力拓展品牌和渠道。在竞争激烈的市场中，只有不断学习、适应变化，才能走得更远。
(整理/雨果网 涂开基)