在亚马逊的广告中，卖家们体验到了广告账单的炙热之手，爱恨交织的情感愈发明显。
据Marketplace Pulse的数据显示，今年5月，亚马逊搜索广告每次点击的成本攀升至1.16美元，相较2020年的75美分，涨幅惊人。这直接导致卖家们需承担的广告费用占产品价格的百分比显著提升，去年的20%已成过去，如今的平均支出已高达30%甚至更高，给不少经营尚可的卖家带来了不小的压力。
市场分析师预测，2021年亚马逊广告收入将突破260亿美元大关。Loop Capital的数据也表明，过去12个月内，亚马逊广告收入已达到224亿美元的高峰。
随着市场竞争加剧，卖家们的经营成本不断上升已成不争的事实。其中，62%的亚马逊卖家担忧2021年的广告费用会继续增加。面对“生活”的继续前行，卖家们必须学会精打细算，有效利用每一分钱，同时加快将社交媒体站外引流提上议程。
本文将详细剖析如何进行广告的精细化支出管理。
产品投放策略的转变
无论是企业卖家还是品牌注册卖家，他们都可以利用赞助产品广告（Sponsored Products）、赞助品牌广告（Sponsored Brands）和赞助展示广告（Sponsored Display）。相比之下，非品牌注册卖家仅限于使用赞助产品广告。
据Jungle Scout的统计，SP广告依旧是最受欢迎的广告形式。但近三年数据显示，广告费用正从SP广告逐渐转向广告和SD广告。这表明卖家们开始更加注重通过广告提升品牌形象而非单纯追求销量。
品牌投资视野也正转向投资回报率更高的产品。
Jungle Scout的数据显示，广告的转化率在所有广告类型中最高。其成功背后的原因在于其智能化的投放和个性化的内容。广告允许品牌以视频形式推广多个产品，并可预设消费者点击广告后的跳转页面，为消费者创造独特的购物体验。
对于非品牌注册卖家来说，SP广告依然是一个可行的选择。尽管其设置相对容易，但仍然是宣传产品的有效渠道。
转化率的高低直接关系到广告的价值。SD广告虽然与其他两种广告类型相比转化率较低，但它可能更有利于提高品牌知名度。
广告匹配策略
SP广告可设置为自动或手动。系统会根据listing的标题、要点、描述和后台关键词自动投放广告，而手动广告则允许卖家针对特定关键词进行投放。
在自动广告中，广泛匹配通常具有最高的花费但单次点击成本（CPC）最低，能覆盖最广泛的受众。尽管其CPC较低，但精确匹配的转化率在广告上线后的14至30天内将达到峰值。
成本控制与预算分配
亚马逊上的广告费用受多个因素影响，包括广告类型、每日预算和关键词出价。面对广告费用的上涨，卖家们需要学会如何将钱花在刀刃上。
无论是新老卖家，都应对广告支出进行重新评估。有经验的卖家建议先设置每日预算在5至10美元之间，并密切关注后台数据以评估关键词的重要性。当预设的广告费用上限被超过时，卖家需灵活调整策略以确保广告的正常运行。
例如，若某卖家的广告预算为每日10美元持续7天，总费用为70美元。若扣除亚马逊佣金和商品成本后盈利不足100美元，则表明该次广告活动并不盈利。此时需要分析关键词并找出转化率低的原因。
竞价模式与市场分析
关键词出价是当有人点击广告时卖家愿意支付的费用。出价高低决定了广告位置。虽然出价高并不意味着一定能获得好位置，但出价更高的卖家确实能获得更靠前的广告位置。
从CPC看市场趋势