招商人员知识培训
欢迎收听销售就是要玩转情商作者考克斯带领方法一面对总是让你等待的客户，将你的想法变成这样，哇，这人看来真的是很忙啊，这是一个很好的信号，因为他可能是那种想要急切找到合作伙伴或是捷径的客户，他可能没有时间去分析解决它面对的问题，方法二，面对那些一下子就谈论价格的客户，将你的想法变成这样，我不能责备他，一开始就谈论有关价格的事情，绝大多数的客户都不知道如何提出恰当的问题，所以他们只会提出自己知道的问题，那就是将会让我花多少钱，这样的问题，当我们谈论到他所关心的其他问题是，这种场面就会变得非常有趣，方法三面对那些在会面时发育。
推荐的客户将你的想法变成这样，都是我的错，我忘记了事先将会面设定为一个小时不中断的会面，我将会友好的要求他不要再发邮件，如果他真的不能做到，那我们就需要重新安排一个会议的的时间了，改变你的想法，那么你也就会改变自身做出的情感反应，第三步，训练训练再训练，当你看到了某位顶尖的销售员时，已几乎可以肯定，他之所以这么优秀，完全是因为他在背后付出了许多训练的时间，一场重要会议的演说家在发表一场现场演说时，即便只是发表一个小时的演说，他也至少要练习100次以上，有两种训练的方式，身体力行的去训练。
或许在脑海里想象着自己执行这些技能的画面，第一，身体力行的训练需要你下定决心，繁忙的日程表中，抽出时间去与同事或是导师会念，这意味着你需要让某人与你进行举行的扮演，从而就销售过程进行不同的群，不同的群，如果你想要打一个邀约电话，那么你就要不断地进行联系，你可以听自己发出去的语音邮件，认真分析自己说话的语调，想象一下，如果是你，你会购买自己提供的服务吗？如果你正在为场重要的销售会已经准备，那么你就该对后面时间安排与结果进行预期期的训练，你要创造出满足客户需求的价值风险评估计划，而且要根据客户的地位，所处的行业进行自我训练，你要一遍。
练的训练如何与他们进行沟通？如果你知道自己在销售会议室，总是喜欢快速的回答客户的问题，那么你就应该练习如何转移潭方向，展现清晰表达自身光观点的能力，第二，进行心灵训练，也就是通过视觉化的训练去进行改变，这是展现大脑具有不可思议能量的另一个例子，研究报名当一个人在脑海里对某项活动进行视觉化，想象中那么大脑的同一部位就会处于活跃状态，似乎他真的就在参与这场活动，参与竞技体育比赛的运动员们很早就将视觉化的锻炼融入到她们的训练体系力了，关于视觉化带来的好处的一个最佳例子，当时美军少校哪次被扑在越南当俘虏的事例。
在七年的囚禁岁月里，它被关在一个小小的笼子里，甚至都不能笔直的战略，但是哪四被服却充分运用了视觉化想象的能力，努力保持自己的理智与敏锐的思维，每一天他都会想象着自己打高尔夫球，他的想象达到了非常精细的程度，将高尔夫比赛的每个细节都想象到了，然后在脑海里不断地重复每个细节，到那次背部，最终释放时，她发现自己高尔夫球竟然要比之前低了20杆，最不可思议的是，在过去七年里，他根本没有碰过高尔夫球杆，这就是大脑的力量，那次被服通过不断是觉华的想象，形成了一种全新的神经通路，这让他在从未亲身走上高尔夫球场的情况下。