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完成小目标，先赚一个亿和马老师来聊聊赚钱思维，因为我们人们有时候为什么会为商品多付钱，各位企业的老板，各位总裁，我想请问各位一个问题，就是人们在什么情况下愿意为高溢价的服务和产品买单，而且呢是在这些服务和产品本身并没有任何提升的情况下说的通俗一点，你家卖两块钱一瓶的矿泉水，在什么情况下，客户愿意花三块钱或者五块钱来购买呢？而这瓶矿泉水还是这瓶矿泉水本身并没有。
任何的提升，各位打开脑洞天马行空的来想一想，有的老总可能会说在沙漠里当一个人快要渴死的时候500块一瓶，他都会买，有的老总可能会说在大海上遇到暴风雨，淡水喝完的时候我就可以卖他高价，甚至有些老总会说，在月亮上，在火星上，在外太空，这脑洞虽然是开得足够的大，但是在这种情况下，你已经不是在做生意了，你把店开在沙漠之中，可能十天都不会开张一次，你把店开在大海上面不等别人的淡水，喝完可能你就先去见上帝了，你把店面开到月亮上火星上，你也办不到啊，那么在挣。
常的情况下，我们正常经商怎么样才能让顾客愿意花更多的钱来买这瓶水呢？我说几种情况，各位来听一听，看看能不能做得到？我们在旅游景点来出售这瓶水，我们在高速公路休息区来出售这瓶水，我们在美食节来出售这瓶水，我们在高端酒店来出售这瓶水，我们在明星演唱会的现场来出售，这瓶水我们在酒吧来出售这瓶水，我们在慈善拍卖晚会上来拍卖，这瓶水或者呢？我们仅仅给这瓶水换一个品牌等等等等，你看在这个时候，这瓶水的价格是不是？
就不止两元了，而变成了三元，四元，五元甚至更多，而你呢？也仍然感觉到是合情合理的，为什么会这样细分起来？原因有多方面，就比如说垄断，比如说产品附加值，比如说品牌溢价，比如说给产品赋予了某种别的功能，比如说通过这个产品可以让客户达到某种需求，还记得我们以前讲过的那个只卖半瓶水，销量翻十倍的案例吗？那就是对人们的心理账户的满足所达到的成果，在旧有商业模式中，产品重视的是功能，给予用户体验，主要是功能的体验，这一点呢，也是客户购物。
买你的核心原因，客户去购买一个商品，主要是为了解决他的实际的问题，比如说我们买一瓶水是为了解渴，如果这瓶水客户喝不完，那么对于客户本身来说，其实她买到的是一瓶水，还是半瓶水，对他来说其实是一样的，户买一个电钻不是因为电钻的本身，而是为了电钻打出的那个洞，怎么样能够轻松地打出更为完美的动？才是客户真正想要的一把更漂亮的电钻，如果他打出的洞很糟糕，那就是本末倒置，这个道理很浅显吗？未必当我们以现在的眼光来回头看去，我们会发现很。
多道理其实非常的简单，但当时的我们死活就是搞不明白，虽然它就像是一层纸，而这层纸假如你捅不破，你就永远看不到更远的地方，你可能会嘲笑曾经的自己，怎么那么傻？那么浅显的道理，为什么我当时就整不明白呢？捅破这层窗户纸就好了呀，但是现在挡在我们眼前的，也有一层一层的窗户纸，那我们该怎么样才能捅破他们呢？随着技术普及的速度越来越快，产品越来越高度的通知话，我们究竟该何去何从？单单靠产品本身，我们怎么样来争取到消费者呢？卖更低的价格送更多的赠品吗？所以现在。