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方向不对，努力白废思维一变，市场一片本专辑由谈笑有鸿儒，荣誉出品，接下来，节目开始接他们的冠军之大乔吉拉德被誉誉为世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界第一次技术大全世界销售第一的宝座，他所保持的汽车销售记录连续12年平均每天销售六辆车，资金无人能破，那么他是怎样做到的呢？让我们从下面这个关于她的案例中寻找答案，有一次乔吉拉德想要向一名客户出售一款新车，昨天他来到客户的办公室，跟她介绍有关汽车的信息，可是这位客户不是说价格贵，就是嫌性能不够好，同学。
单条体最终这位客户拒绝在乔吉拉德这里购买汽车，此事过后，乔吉拉德思考了很久，心想既然他有很多要求，为何不让他说出自己心中理想的款式呢？于是，他又去拜访那位客户，他这次来到客户的办公室里是这样说的，您好，我是上次来的汽车销售员，真是不好意思又打扰您了哦，我们上次不是说清楚了吗？还有什么事吗？是这样的先生吉拉德解释道，我看您上次对汽车价值的评价很到位，您在这方面一定有很多研究，您能不能帮我看一下我这辆车的性能？帮我估量一下价位应该定在多少才合适，客户答应了，于是，乔吉拉德邀请客户亲自试驾车子。
不亲自试驾后说，如果你能把价格定在25万元，就非常合适了，杰拉德立即说道，您不是也想买一辆车子吗？如果我以这个价格卖给您，您是否愿意买呢？这是客户自己的估价，而且其拉德又满足了他为人士的心理诉求，所以他买下了这辆车，安利中的吉拉德通过向客户请教，让其帮忙估价，从而满足了客户为人师的心理，17买下了一辆车子，可见多开口向客户请教，往往有助于促成交易，人们都有一种喜欢被人恭敬，尊重和被人请教求教的为人师心里，所以在销售的过程中，客户会非常喜欢像杰拉德那样虚心请教的销售员，如果像是。
媛，恰巧问到客户比较擅长的方面，他们对此的回答更是知无不言，言无不尽，当他们为人师的心理被满足时，就会产生愉悦感，就会容易接受你的产品，在一客户沟通的过程中，应该多以一种请教的态度去发问，比如可以像吉拉德那样说，我看您上次对某某的评价很到位，您在这方面一定很有研究，您能不能帮我看一下它的性能？并帮我估一下价格应该定在多少才合适呢？也可以说，我想知道这件事你是怎么做的？请您为我指点一下，我应该怎样做才会更好一些，等等这样的请教，在客户的心理得到满足的同时，也能使它对应。
产生一份信任，在这份信任的基础上建立起来的销售常常能够获得事半功倍的效果，如果你总是趾高气扬的，在客户面前说东说西，没有虚心请教的态度总是这样来为客户介绍产品，产品的性能不仅表现在特艺方面，还有很多其他的方面呢？这您就不知道了吧？来，我给您讲讲，然后开始口若悬河地唠叨起来，作为客户，怎会有心情听你讲呢？哪怕你讲的再到位，再生动，客户也会对此置若罔闻，以为你只是在满足自己的表现欲罢了，只是客户怎么有购买你产品的意愿呢？总之，在销售中，多开口向客户请教，不仅可以让客户感到你对他的尊重。
