红旗连锁上班要培训些什么
销售难开口，客户转身走销售会说话，客户全拿下，大家好，我是刚出苗一名专门教销售如何说话的培训师，今天呀，康老师给大家讲一讲，为什么大部分人拜访客户都是无功而返呢？每个销售人员都希望自己能够签单成交，但不是人人都会跟客户打交道，如何通过上门拜访与客户建立信任关系，其实呀，拜访是一项完整的工程，而有效的拜访，最重要的是你要懂得流程设计话术，而不是脑袋一热，背上包就出门了，其实啊，你只要掌握三条关于面谈拜访的秘诀，按部就班的去准备充分，那你也能。
和拜访一个客户就签了一份合同，想了解关于面谈办拜访的秘诀吗？今天康老师为揭秘，如果有一套方法让客户见你的第一面，马上就能够获得她的好感，让你拜访客户签单率至少比现在提升三倍上你想要吗？如果有一套方法啊，让你给客户做的方案能够在他大脑中留下深刻的印象，刚听你讲完就迫不及待的要购买，你想要吗？如果有一套方法让你学会塑造产品的价值，让客户觉得物超所值，买了就占大便宜了，你想要吗？今天的课程啊，走心拜访，打好成交地基将为你揭秘如何拜访客户才能更走心，让客户心痒难耐。
不及待的主动找你买产品，大部分人啊，拜访客户只会自卖自夸，跟恋爱中的低情商直男一样，总是被拒绝，其实呢，拜访客户也需要从情感上面去助手，你要先给对方制造一种新鲜感，再瞄准对方的一个心动点，接下来呢？讲故事，让他产生共鸣，最后啊，山东客户情绪，让他冲动购买，想知道这是什么样的秘密销售话术吗？为什么大部分人拜访客户都是无功而返？最终拿回家的知识，好的，我有需求我再联系你为什么好的拜访总能戳中客户内心的痛点，或者欲望呢？很多人学习销售啊，练习拜访啊，学到的只是一些表面上的东西，天天给自己打鸡血。
哇，我要努力，我要奋斗，感动天感动地，感动自己就是打动不了客户，其实原因很简单，因为你总是从自己的立场去出发去试衣服客户，这才导致你的拜访啊，生硬而毫无信力，那么用什么样的方法才能打造完整的拜访流程呢？让客户见了你的面就会心动呢？大家想不想知道，想的话，自己在脑海中啊闪现一个字想好的接下来呢？康老师为你揭秘走心拜访流程的三大心法，新法医叫做穿穿衣秘诀人的本能啊，都是喜欢和自己类似的人，那大部分销售人员都是千篇一律的西装领带买房子西装领带卖保险，西装领带，甚至卖饲料的农民。
卖资料的销售人员去拜访农民，也是系统领带，拜托，你能不能来点跟别人不一样的东西？客户对你本人先产生兴趣呢？那怎么样才能够让客户产生兴趣的方法非常简单嘛？就是跟客户的穿衣风格一样啊，那接下来呢？是刑法二我们叫做勾魂方案，为什么有些人给客户做了方案？客户却并不买账呢？为什么有些人费尽心血的去跟客户讲解方案哦？客户只顾低头玩手机，为什么有些人讲完范可客户说好的啊？那我考虑考虑就再也没有下文了，原因很简单，你的方案缺乏清晰而有吸引力的卖点，根本无法自己到客户的购买动机吗？而且有些人即使做得好，未必能讲得生动方案。
其实就是三分做七分讲距离我有个学员做设计师，他很会设计，特别唯美哇，但是不会说话唉，专门给客户看ppt诶，你看我这个这个这个这个这个这个呢？那客户看了，根本没感觉，所以一直定不了稿，后来求助我，我教他一招，讲完之后我客户立马拍板，就要这个，大家知道这是什么诡异的方法吗？知道的话，脑子里面闪现三个字非常想啊，这个方法呢就是四个字叫做身临其境，你想啊，还是您的家已经装修完毕，周末阳光明媚，您起床以后呢？开启天蓝色的窗帘，一缕温暖的阳光打在你的脸上，深深地一，嗯，坐在柔软的沙发上，就像回到妈妈的怀抱，煮一杯咖啡。
拿起本杂志，抬头远眺，硕大的落地窗，将你的视野放大到无限的距离，你想着即将起床的妻子，可爱的儿子，开心的笑了好，别畅想了，回来回来是不是很有画面很有感觉？想不想想不想自己的家就是这个样子的？那这就是勾魂讲解的魅力，当然啊，前期做方案的时候呢，也要了解客户的需求，因为客户是商务认识吗？喜欢那种简约大气的感觉，而最难得的就是早上的一刻放松和惬意，所以说呢，想要打造出这样的勾魂方案，你必须要了解客户的需求和思考方式，那新法三叫作塑造价值，你知道吗？大部分人做销售，除了直接卖东西。
几几乎就不会塑造产品价值，举例你走在大街上，有个人跟你说唉，我这有一套护肤品，特便宜百一套，你看看你看看名字没听过，请问你会买吗？你会因为产品很便宜而去直接买东西吗？答案肯定是否定的，那如果人家给你分析分析成分呢？把这套护肤品的前世今生讲清楚，再把打折的原因说明白，如果真的能解决你的问题，你是不是就买了再举个例子？齐白石，大家都知道吧，他的一幅画可以拍卖到两亿，有一次他画了幅白菜图，走在街上看到一个小贩儿拉了一车，真的白菜他就说嗯嗯，用这张白菜换你一车白菜，你看怎么样啊？如果你是小芳，你你愿意吗？哦，求之不得呀，那个花儿一卖能买多少颗白菜了和小芳说，哎，你当我。
傻妞，有假白菜换我真白菜，我才不愿意呢，肯定是说走啊这就是没有说清楚产品的价值还不如一个白菜价，所以呢，请大家思考一下我的产品有哪些价值能够解决客户的什么问题？我又该如何去塑造，才能让客户觉得物超所值，非买不可呢？那这呢，就是散打新法，最后我们再总结一下，第一叫传一秘诀，第二叫什么？还记得吗？勾魂方案第三呢，塑造价值，那这就是我们走心拜访，打好成交地基的课程，那有的同学说，那老师我没听够呢你看你这只是简单跟我说一说课程什么内容，我想听完整了，怎么办完整的啊？
如果你想听完整的，你可以加康老师微信18706194576记得18706194576，到时候呢，加了微信之后，我可以把完整的课程电子书再发给你，你再好好学习一下，当然，我们还有一些其他的课程，本月起马来亚做活动，到时候呢？喜马拉雅的朋友，你备注一下，到时候我们可以免费来领取今天的微课，那包括今天讲的走心拜访呢，是咱们第四天的课程好，嗯，接下来呢，大家会去做三件事，第一件事点一下订阅本专辑第二件事关注一下康老师，第三件事，贾康老师微信18706194576，到时候呢，我们可以。
