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通过案例学营销，启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友李芳，今天的案例三个大学毕业生在社区里面卖煎饼月入15万的安利，那么他们三个人是刚刚毕业的大学生，也就是说，她在社区里边做了一个坚果，快送操作了两个月，刚开始基本上是亏本的状态，他问我怎么办？那么我花了两个小时给他们互动，梳理诊断，最后给他出了一套完整的解决方案，每个月轻松实现盈利十万以上，到底是怎么回事呢？大家一起来看一下第一步。
了解他们的现状，也就是说，他们目前主要是在线下高档的小区获取用户，然后呢，让这些小区的用户扫码进进群，在微信群里面，他们进行坚果的团购，那在这个项目上，从逻辑上是行得通的，因为这里用户有一定的生活品质，并且都有吃坚果的习惯，而他们的团购价格就是说比小区的，其他的坚果店要优惠的多，并且他们的品质管控也很过关，那么他们目前经营的结果是怎样的呢？他一共做了三个月，总共打进去了六个高档的小区，也就是建了六个微信群。
六个群，第一个是178个人，第二个是235个人，第三个是189个人，第四个是218个人，第五个是87个人，第六个是127个人，也就是它覆盖的人群，主要是以宝妈，职业女性为主，每一次他的团购单量在一百一百二十单，也就利润600到1千元，那么这1000人左右的用户，他是怎么弄来的呢？小区地推，也就是说，去小区里边直接送宝马坚果的体验包获取用户一个客户成本大概是五块到六块，送的是六种坚果搭配的包也就是弄了几百个顾客，然后用坚果试吃体验包，邀请三个邻居进群。
然后开始裂变，但是效果不太好，后边裂变，她就裂变不动了，这是他的问题，我还问了她一些比较具体的，比如说第一个，那六个小区每个小区有多少人，他的答案是，每个小区有一万个人，第二个他坚果团购以后如何配送是送上门还是自体，他们回答的话是送货上门，第三个也就是多少周期，你们团购一次就是他做的话，他回答的是，每周两次，已经做了三个月，那么通过这以上的信息的汇总，你们听出来他的问题所在了吗？第二步，找出问题的根源，那么第一步咱们帮他分析出来问题的时候，那么第二步就是找出问题的根源，也就是他一共有1000人。
每周两次团购，也就是说每个月八次，每次的利润600到1千，平均算就是800，那么一个月的利润6400，除去人工车费，水费，房租肯定是无法赚钱的，大家可以算一下，那怎样才能赚钱呢？大家一定要记住，做任何生意，提升利润，只有三种方法，第一个加大流量入口，第二个提升转化率，第三个提高客单价，没别的，就这三招，既然答案已经很明显，那么他现在是1000个人，一个月是6400元的利润，那么如何在转换率客单价不变的情况下，用户增加十倍，也就是一万人的话，那么一个月，他最少能赚到64000那如。
后来增加十倍，也就是加上转换率再提升一倍，也就是每次参与团购的人数再提升一倍的话，那么它的利润就可以变成128000，如果每次下单坚果的利润每单增加20%，那么一个月他赚十万块钱就很轻松，这是我们每个人都是这么想的，但是怎么来实现呢？第三步给出解决方案，其实营销最怕的就是你想和做的出入非常大，所以呢，一定要设计一个步骤，动作是符合人性的，一定要进行沙盘推演，那么我们就是他的方案是这么做的，第一个把烧钱补贴获取用户的方式变成赚钱获取用户的方式。
把用户做到一万个人，因为大学生创业，它的资金是不够的，如果它获取客户成本太高的话，他的公司是不会盈利的，那么就可能因为他的资金链断裂，然后他的项目就会挂了，所以一定要用一种持平的，或者是略微稍微赚钱的获客方式，那么说到这里，你可能会说烧钱补贴获客都会拿那赚钱或可根本不可能的，其实现在的市场竞争中大部分获取用户的方法都是免费的，都是用免费的策略或者是资本烧钱补贴的策略，这两年用户已经被教育的见惯不惯了？但是只要你方法得当，那么赚钱，或许客户一样。
不是不可能的，那么看看我们是怎么操作的？第一个先选一个，两斤成本在20元以内的坚果，并且是比较畅销的，大家听清楚这事就是给的解决方案，那么他们告诉我，国产的八大募市场定价是35斤35元美金，那我们的定价是70元，这是第一个问题，第二个选一个成本在十元的qq币，那这款杯子是抖音，你就说这那个女性特别重力的阿里巴巴上有批发这个杯子，这个感也是很好的，那这样的杯子在淘宝上卖是60元左右，那定价是59，那么两斤粑粑。
我不知道加一个qq杯，总价是129元，对吗？但是今天只要你下单38元，每人限购一次，扫码下单，送货上门，送货上门的时候你再付款，没有任何的风险，那这个时候很多人一看，这不是要亏本的节奏吗？不错，这就是一张宣传单，让顾客让用户感觉到有便宜可以可以钱，但是用户也不傻，他心里会想这里边一定有套路，为什么你要亏本？那这个时候你的传单上要加上一句话，风投烧钱送完截止这句话就起了决定性的作用，这个认知你不用去解释，大家都明白，你说这个项目是烧钱就是。
如果烧钱做的市场补贴，用户几乎没有不懂的，但这样的便宜用户也是理所应当的，那么第三个因为这个项目是卖坚果的，所以呢，要打消用户的内心深处对这个质量，对缺斤少两的这种任职，那么你在传单上，你可以承诺送一个手提成，如果是你看到这样的信息，会有什么样的感觉，肯定是独称对吗？否则也不敢送这个称嘛，对吧？那么用户下单38元，两斤巴达木成本是20，那么再加送一个qq杯十元，再加一个手提成五元，每单还有三元的利润，你把传单印好，然后呢？扫这个六个小区，每个小区一万人成交是10%。
也也就是每个小区1000个人，六个小区，你瞬间就可以搞定6000个人，然后你再扫周边的小区一个月你搞定一一万个人是非常容易的，所以这样的获客等于每获取一个客户，你就赚三块钱，如果是一万个你就能赚到三万，所以说没有什么不可能的，只要今天你换个角度，你从人性的方式去设计，一定可以实现的，第二个你在巧妙地利用这个一元秒杀的策略，让下单转换率再提升两倍，也就是下单的人都变成了你的微信好友，你送货上门的时候顺便告诉他，你现在邀请就是你现在进我们每日坚果团购的这个会员群。
里面每一周都有抽抽奖活动，还有这个可以这个团购坚果新鲜的优惠，而且是送货上门，你这样做的目的是面对面建立认知，并且产生信任，那么当这个传单活动结束以后，真正的利润还是要靠你这些日常的团购，那么他知之前就要把这次可以团购的坚果的价格列出来，然后在群里引导下单，也就是团购活动，一定要让用户感觉到稀缺和紧迫性，所以呢，你要让顾客感觉到这种紧迫感。
你用户的行动的速度，他一定是非常快的，如果没有这种紧迫感的话，他的速度是大大降低的，那样你就实现不了你的效果，那怎么来设计呢？每一次你在群里面搞团购的时候，一定要做一个预热的海报标注上，这是第几期，几点开始抢购？然后挑选出来两个坚果产品做秒杀，目的是为了刺激那些观望的需求，不急迫的人，你这张海报上，一定要突出一个挑选，一个就是26元每斤的纸皮，比如说核桃都秒杀，今天只要一元，每人就是一元一斤，每人限一斤，第二个挑选一个35元美金的这个开心果，做秒杀只要。
亿元，每人限一斤，这个时候很多人想这不就亏了吗？但是你海报下方要设置一个条件，那就是25元起送，也就是秒杀，不能单独购买秒杀的产品，你可以选一个，但是呢，你还要选择怀抱中的其他坚果送货上门的价格是25元起送，那这个时候用户就会挑选一些，比如说别的坚果呀，夏威夷果呀，碧根果呀，松子呀等等坚果一起来下单那么25元下单，里面有40%的利润，那么就是十元左右的利润减去你秒杀产品的成本可能就是基本上是保本或者是亏损在五元之内，但是如果用户下单金额稍微多一点呢？
比如说他购买的坚果一般选择1至2种的话，至少在50块钱以上，那么你就可以多赚一点，这样做的目的是通过秒杀产品，抓住用户的注意力，然后又抢东西的感觉，一元一斤，不买就显得自己特别傻，所以就会有很多的人形容起来，那么第三个你在巧妙的利用高级抽奖的策略，让用户转介绍，用户进去，会员群里面，你们一周搞一次抽奖抽什么呢？你可以设置几个奖项，比如说一等奖价值50元的每日坚果搭配包一份二等奖的话，每日坚果九折优惠券一张也就是说，这些是你普通会员群就有的抽奖福利，那如何让你普通会员群的人？
做裂变非常简单，大家一定要记下每两周说有一份特别的坚果大礼包，包装精美，拍摄图片，然后标价198，成本控制在50元之内，说然后呢，你就在群里说要送出去给会员，但是呢，会员太多，我们只准备了十分，所以呢，决定建立一个高级抽奖群，进入这个群就有机会抽到这份超级坚果大礼包，那么怎么进群呢？非常简单，每个人邀请小区里边五位好友进来，邀请成功之后，你就可以进入高级抽奖券，限定活动时间，你想想看呢，小区的宝妈，她每天都在小区里面逛游，他们都是扎堆的，因为有小孩嘛。
只要一个人想进来抽奖，那就可以邀请一堆人进入你的会员群，那么大家一定要记住邀请进入的是普通会员群，那这些人为什么要进入普通会员群呢？因为他们之前没有做，就是没有做好的，之前裂变是根本不懂的原因，为他们准备了裂变的好处，而没有被这个并邀请进来的会员好处，这是他之前失败的原因，就好比你现在邀请我进一个群，那我会感觉很奇怪啊，但是如果你说我这个群每周都可以抽奖，都可以免费吃坚果，我邀请进去我邀请你进了这个群，这个群他每一周都可以抽奖，免费吃坚果，反正我都抽了好几次了，你要不要一起进来呢？大家能明白吗？
这就是这个活动，整个案例的偷袭从他亏损到他越赚15万，所以很多人认为这个项目没有办法做好，在原本大家认为获取顾客只能免费或者补贴的情况下，那么咱们成功的实现了盈利，所以这个世界上人民认为不可能的，或者是不行的，深层就是大家的理解，觉得不可能，可是你挑更多精彩课程，请搜索微信9014774709014774，调整一下思路是完全有可能的，只是说你看待事物的角度和你思维的模式不同，所以每天给大脑充值才是最重要的。
